La negociation en concession Mercedes
Contrairement a une idee recue, le prix catalogue d’une Mercedes-Benz n’est pas fixe. Une marge de negociation existe, et elle varie selon le modele, la periode et le stock du concessionnaire.
Les meilleurs moments pour negocier
- Fin de trimestre (mars, juin, septembre, decembre) : les concessionnaires doivent atteindre leurs objectifs de vente
- Changement de millesime : les vehicules de l’annee en cours sont brades pour faire de la place
- Salons automobiles : des offres speciales sont souvent proposees pendant et apres les salons
- Fin de mois : les vendeurs ont des objectifs mensuels a atteindre
Les leviers de negociation
Plusieurs elements peuvent etre negocies au-dela du prix :
- La remise sur le prix catalogue : entre 5 et 12 % selon les modeles
- Les options offertes : pack navigation, tapis, protection carrosserie
- La reprise de l’ancien vehicule : faire estimer son vehicule chez plusieurs concessionnaires
- Le taux de financement LOA : les taux peuvent varier d’un point entre deux offres
- L’extension de garantie : souvent offerte pour conclure la vente
- Les accessoires : barres de toit, chargeur mural pour les vehicules electriques
Strategies efficaces
La methode la plus efficace consiste a :
- Demander un devis ecrit a au moins deux concessionnaires parisiens
- Comparer les offres totales (prix + options + reprise + financement)
- Revenir vers le concessionnaire prefere avec la meilleure offre concurrente
- Negocier les elements un par un, pas en bloc
Ce qu’il ne faut pas faire
- Ne pas montrer d’urgence dans l’achat
- Ne pas negocier uniquement la mensualite (elle peut cacher une duree plus longue)
- Ne pas accepter la premiere offre sans demander un geste supplementaire
- Ne pas oublier de verifier les conditions de la garantie